“任弱水三千，我只取一瓢飲”。雖然客戶的需求是多樣的，但通過定位、 產品差異化、服務差異化仍然能夠獲得最適合自己的一批用戶。

　　研發是所有活動的源頭

　　始建于1917年的約翰克蘭之所以成 為世界密封巨頭，在于這個集團80多年 來從傳統的填料密封到現代的汽車水泵密 封、干氣密封，一直是世界技術創新的 先導，從而占有了全球密封市場34%的份 額。隨著中國對天然氣、石油、化工等能源開發力度的不斷加大以及對可持續發展 和環境保護要求的加強，安全、環保、可 靠性強、技術先進的高檔密封產品和設備 在中國市場的需求量也逐漸增大，而本土 密封產品制造企業由于設計與制造工藝技術不強、對原料的投入不夠等因素，生產 的產品多以中低檔為主，天然氣、石油、 化工等重要行業需要的高檔密封產品主要 依賴進口。約翰克蘭的先人一籌，就在于它較早地認識了中國市場，2005年隨著天津約翰克蘭公司的正式掛牌，約翰克蘭中 國研究院的成立，這個世界密封巨頭一步步推進著“生產本土化”向“科研生產本 土化”的戰略轉變。但巧婦難為無米之 炊，如何讓科研活動成為真正提升天津 約翰克蘭公司生產水平和價值的關鍵要素呢?工程技術經理杜鵑女士告訴記者，美 國約翰克蘭不僅向天津分公司提供其領先 世界的最新密封技術，還共享了引導創新 的基礎研發軟件——Solid Edge。這款軟 件重點關注于幫助以前使用二維設計的 用戶快速高效地向三維設計平臺遷移，向 上可以兼容高端N X系列，向下覆蓋二維繪圖，可以構成企業完整的解決方案，幫助約翰克蘭根據中國市場需求的特點，勝任日益復雜的新產品設計需求，建成協同創新平臺。

　　約翰克蘭提供的干氣密封產品，顧名思義就是采用“以氣封氣”、流體動靜壓結合的非接觸式機械密封，是目前世界上最先進的一代高速透平壓縮機軸端密封型式，具有端面非接觸、使用壽命長、可靠性高、功耗低和節約能源等特點，由于壓縮機工作介質的特點、環保要求以及現場工藝的需要，正逐步成為普通高速機械密封的理想替代產品，受到廣大用戶的歡迎。但該產品設計差異性非常大，客戶的安裝工藝往往也是多樣化，這使得密封結構計算和公差尺寸復雜、設計制圖工作量大，工程師陷入了大量重復性的圖樣繪 制工作中，但依然很難滿足巨大的市場需求，無法對密封的新技術、新結構及新產品進行深入拓展和研究，產品設計急切需要專業化的設計工具快速高效完成工作。面對通用密封件行業普遍采用二維C A D的 這種實際設計現狀，美國約翰克蘭就較早 地實施了Solid Edge軟件進行研發，從中找到了很多機械工程的感覺，處理大型密封裝配項目的效率也更上一個臺階。天津公司作為一家新成立的企業，Solid Edge 該如何更具實用性、更符合新生企業的設計需求呢?杜鵑女士一句樸實而生動的話語道出了真諦，“好的軟件產品，就是客戶想要的產品!”

　　基于Solid Edge實現設計與工藝的并行設計

　　“做客戶想要的產品”，這句話詮釋了Solid Edge軟件發展的方向，當然，這里所指的做之所想，并不是說機械地去復制客戶的意愿，而是以他們的需求作為軟件培訓和二次開發的一個重要指標。杜鵑女士表示，在采用Solid Edge之前，公司主要的設計平臺是Auto CAD。記得Solid Edge三維導入初期，遇到了一些困難，主要是二維與三維設計思路不同，設計人員不太適應。為了解決這個問題，Siemens PLM Software公司和北方地區核心代理商恒華創益科技公司的技術顧問、培訓專家，站在用戶的角度，結合三維設計的優勢和密封產品的結構特點，每月為設計人員工程師組織一次專業和高效的培訓。加上Solid Edge本身的易用性，新手不到一周的時間就能上手，一個月就能熟練掌握Solid Edge。自2005年底開始使用至今，Solid Edge快速靈活的產品建模功能、變量化與模塊化設計、以及經過實踐檢驗的二維制圖功能為企業的產品研發帶來了明顯的優勢，優化了公司產品開發的各項流程。工程部經理劉艷梅女士介紹了其中的設計細節。

　　在密封系列產品的設計中，結構相似性程度越高，越適合于采用模塊化和參數化設計。產品結構設計的計算模式相同或相似、產品標準件和通用件越多，越方便于特征建模技術在的應用。天津約翰克蘭公司通過幾年的技術實踐和成熟研發，目前已使用Solid Edge軟件進行了干氣密封、濕封、小型密封產品的特征建模及其系列產品的參數化設計，對常用標準件基于裝配特征進行分類，完善了三維參數化標準件庫。隨著密封產品復雜程度的增加，機械設計中標準件的數量日益增多，這種基于Solid Edge環境建立三維參數化標準件庫的新方法，可以幫助工程師在設計密封件裝配體時，從標準件庫中獲得滿足設計要求的標準件，減少了重復勞動，提高設計效率。而且基于尺寸驅動建立的零件庫是完全開放的，工程師可以隨時根據需要再擴充數據庫。目前在Solid Edge 平臺上，已經完成了超大尺寸干氣密封設備的三維實體造型設計，可以比較直觀地反映結構，在變量化設計過程中，參數隨時修改、模型即隨之變化，并將主要參數保存到數據庫中。

　　現在，天津約翰克蘭的研發流程已經基于Solid Edge軟件實現了三維設計數據與二維工藝數據的集成，以Teamcenter 為基礎初步實現產品設計過程的管理、數據分析和工藝流程，把產品設計、工藝過程有機地集成起來，為公司生產提供準確的數據。通過在密封產品的設計審批流程中發送白圖給工藝設計，實現設計和工藝的并行設計，提高設計效率。其中 Solid Edge 2D Drafting具有完整的二維設計功能，同時能夠讀取和轉換所有DWG 格式文件，為工藝設計人員提供了工藝設計工具，完成典型工藝的參數計算和圖的繪制，相比較以往手工設計時，不僅提高效率，而且保證了參數計算與繪圖的精確性。所以與以前傳統密封產品設計開發相比，設計效率提高了2～3倍，設計差錯率 也顯著降低，在生產實際中發揮了巨大的作用，增強了約翰克蘭產品的競爭能力、提升了企業形象，亦是更好地為天然氣、石油、化工等行業用戶提供滿足長周期壽命、低耗能的密封產品，做他們終端客戶想要的產品!

　　打開協同設計的多彩之門

　　時下許多密封裝備制造業企業的生產模式逐步向多品種、小批量、定制化生產的方式轉變。市場對產品從研發到投產周期的要求越來越嚴格，客戶的個性化要求層出不窮，企業需要在最短時間內滿足客 戶更多的需求，因此必須具有高效的協同平臺。目前，天津約翰克蘭的很多工作都是在與印度克蘭公司數據共享協同，包括文件傳輸和圖檔存儲。在Solid Edge設計工具的基礎上，集成了對新的Teamcenter SOA的支持，能夠經由公司范圍的網絡從遠程站點訪問一個中心數據庫。數據從最初建立一直到整個設計周期，都可以實現數據共享，能夠與全球異地不同公司的文件格式(如先前使用二維AutoCAD的DWG格式)互相兼容，公司內部每個項目設計師在預先設定的權限范圍內都可以自由上傳和下載圖樣、文本等資源，相互參閱，新添加的嵌入式客戶機結構編輯功能，使整個價值鏈的協同變得更加容易。另外，在同一個平臺進行工作，一旦確定銷售訂單，各部門按照訂單確定的技術狀態開展工作，完成后，系統內用于指揮生產的各類數據也就生成了，沒有任何的重復工作和等待。通過這種方式，各部門可以很方便地從系統中提取所需信息，比如研發部門可以提取歷史銷售信息、密封產品配置的被選信息、零部件的采購信息、客戶的行業背景和需求等，研發部門通過分析后，來指導新產品的研發和老產品的完善，實現數據投資回報的最大化。

　　目前看，產品設計平臺正由二維CAD向三維CAD發展，由獨立使用向與管理系統的集成應用發展。如今，天津約翰克蘭實現了二維/三維一體化設計、設計和工藝集成、設計和管理集成，產品設計已經由以前的單機二維繪圖發展到網絡化、協同的三維設計。這之中的變化，除了得益于Solid Edge靈活易用、強大的裝配管理等特性，同時也離不開公司制定的配套管理措施。往往好產品的產生、成功應用案例的形成，不是一蹴而就的，需要一個不斷完善和調整的過程。在這個過程中，軟件供應商、代理商與企業的無縫溝通與配合非常重要。五年來恒華創益的Solid Edge技術支持團隊與約翰克蘭一直保持聯系，評估客戶的需求，開展標準化、系列化和模塊化的培訓工作，幫助客戶優化設計思路、通過互聯網順暢協作、加速產品研發過程，幫助天津約翰克蘭在產品的設計創新上打下堅實基礎，為公司贏得市場提供有力支持。